MARKETING CASE: ICON DENIM LA

BRIEFING DU CLIENT

Icon Denim, apprécié par de grandes célébrités telles que Justin Bieber et Taylor Swift, souhaitait renforcer sa visibilité pour accroître ses résultats de ventes. Cet objectif a été atteint grâce à l'utilisation d'outils en ligne et hors ligne. Cette initiative a non seulement favorisé l'engagement des clients, mais elle a également stimulé la fréquentation en magasin et les ventes, renforçant ainsi la présence de la marque sur le marché.

NOTRE RÉPONSE

Pour atteindre les objectifs du client, nous avons développé une campagne où magasins clés du client ont partagé des publications ou des histoires mettant en avant Icon Denim LA. Le contenu a été auto-produit ou créé à partir de visuels fournis par la marque, avec un balisage constant d'Icon Denim LA. Cette poussée intensive de six semaines pour la marque, de manière organique, l'a rendue reconnaissable et très présente pour le consommateur final, créant ainsi un sentiment de marque "indispensable".

Parallèlement, nous avons mis en place une activation d'hospitalité dans notre siège social de vente en gros, où nous avons accueilli nos clients de gros. En ligne avec une activation précédente de la marque, nous avons offert des smoothies à la réception de manière charmante. Des images de célébrités étaient affichées pendant que nos clients attendaient leur prochain rendez-vous, leur permettant de déguster un smoothie à la fraise ou à la pêche provenant de notre réfrigérateur Icon Denim rose. Cela a non seulement créé une première impression positive pour les visiteurs, mais a également renforcé la visibilité de la marque de manière mémorable.

LE RÉSULTAT

La campagne a entraîné une croissance remarquable des ventes, avec une augmentation significative par rapport à la saison précédente, tout en attirant avec succès de nouveaux clients. De plus, plus de 650 smoothies ont été distribués lors de l'activation hospitalière, créant une atmosphère accueillante qui a reçu des retours positifs. « Nous n'avions pas de réservation, mais la marque a attiré notre attention grâce à l'activation excitante en bas. » « Tout à coup, nous voyons Icon Denim partout. » « La saison dernière, j'ai repéré cette marque, mais c'était trop tôt pour notre entreprise. Après avoir vu l'activation cette saison, je me suis arrêté après ma réunion et j'ai finalement passé ma première commande. »

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